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店寶寶:國貨完美日記靠什么贏了國際大牌?

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-11-11  瀏覽次數:653
核心提示:完美日記這個品牌,堪稱業界第二個拼多多,成立三年,估值40億美元,年底前即將登陸美股。這匹國貨彩妝界的黑馬正以日行千里的速度肆意馳騁,3年跑出了40億美金的估值,它是怎么做到的?站在完美日記背后的男人與完美日記的高調種草相比
 完美日記這個品牌,堪稱業界第二個“拼多多”,成立三年,估值40億美元,年底前即將登陸美股。這匹國貨彩妝界的黑馬正以日行千里的速度肆意馳騁,3年跑出了40億美金的估值,它是怎么做到的?

站在完美日記背后的男人

與完美日記的高調種草相比,創始人黃錦峰低調得不像樣子,比拼多多創始人黃崢還低調,以至于網上對其介紹寥寥數語。

但我們仍然可以從細節觀全貌,只要來過,就會留下痕跡。

黃錦峰畢業于中山大學,其后進入寶潔公司工作。

或許是現實滿足不了夢想,幾年后,他選擇了出國留學,在哈佛商學院攻讀MBA。

很多人以為他要用這塊敲門磚砸開投行的大門,殊不知,他悄然進入到國產美妝行業,任御泥坊COO。

可不要小瞧COO,柳青加入滴滴干的就是COO。

COO努力“一點”就成了CEO。為了這“一點”,黃錦峰從御泥坊離職了。

離職后,他找了中山大學的三個校友,一番談天說地,便投入到美妝創業中,成立逸仙電商(完美日記母公司),終于坐上了CEO的位子。

中山大學是為了紀念孫中山先生而設立的,孫中山先生又名孫逸仙。完美日記創始團隊全部來自中山大學,公司取名“逸仙”,你以為這是巧合?

2017年8月,逸仙電商旗下品牌完美日記天貓旗艦店開業,正式打響了進軍國產美妝業的第一槍。

看到這里,想必我們已經明白了黃錦峰創立完美日記的初心,這里面有民族品牌復興的情懷,有國貨當自強的決心。

 

完美日記的殺手锏——“完美營銷”

2019年天貓雙11,完美日記完美趕超歐萊雅、雅詩蘭黛等國際大牌,不僅成為首個破億的彩妝品牌,而且還是天貓雙11首個登頂的國貨品牌。

今年的618,完美日記的銷售額更是打敗了大牌百雀羚、丸美等品牌,也打敗了他的老東家御泥坊。

在競爭激烈的彩妝界,完美日記如此迅速的發展速度令人不禁好奇,是靠什么在如此短的時間占據了如此大的市場呢?

答案就是完美日記擁有一套完整的營銷體系。

第一板斧:明星背書,運營粉絲經濟。

完美日記充分利用粉絲經濟來收割流量,比如邀請流量明星歐陽娜娜、張韶涵等向網友種草。

在《偶像練習生》大火的時候,完美日記還推出朱正廷同款小黑鉆“珍珠糖色”, 5萬件上線即搶空,可以說對粉絲應援心理拿捏得極準。

 

請大牌明星做代言人,不僅符合Z世代的口味,還能為品牌背書,增強目標消費群的關注度。

第二板斧:KOL、達人種草,全方位轟炸。

完美日記上線之初,就跟小紅書里的KOL打成一片,種草速度也是業界之首。如今小紅書上關于完美日記的種草筆記達28萬篇,其中以不少還是良心種草,這成為引流的利器。

在種草小紅書的同時,完美日記還在微博、抖音、B戰等各大主流平臺通過大量中部、腰部KOL進行“血洗式投放”廣告。

畢竟一個KOL來推薦完美日記,你可能看不到;但若是100個KOL全網推薦,你想不看到都難。

第三板斧:網紅帶貨,天貓收割。

明星背書、KOL種草,完美日記流量的田野上已碩果累累,是時候收割了。于是一句“oh my god,買它”,讓千千萬萬的愛美女性加入到了剁手黨。

直播間沒搶到?沒關系,來天貓,想要多少有多少。

就這樣,完美日記形成了以大牌明星為塔尖,知名KOL為塔身,種草達人為塔基的營銷體系,不斷地吸引消費者邁入完美日記的金字塔,完美!

 

過快的發展速度也會帶來一定的弊端,完美日記的發展之路也一直面臨著爭議,完美的營銷策略并不足以彌補研發上的薄弱之處,電商研究院的張院長指出,完美日記若不能補齊自研能力和線下短板,構建品牌壁壘,上市可能真的是終點,而不是新的起點。

 

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